Lorsque l’on projette de vendre un bien immobilier, un objectif reste en tête : réaliser une plus-value. Il s’agit de ne pas perdre d’argent sur son acquisition initiale, avec pour but de réaliser une opération positive (ou blanche). Pour revendre plus cher un bien immobilier, il ne suffit pas de le vouloir… Il faudra se positionner sur le marché existant et apporter un plus, un atout de taille sur votre logement. C’est ce qui permet de se distinguer et vendre son bien immobilier au prix souhaité, sur un délai raisonnable. Nous vous dévoilons 6 conseils pour y parvenir dans cet article.
Comment revendre plus cher un bien immobilier ?
Rares sont les propriétaires qui – de nos jours – restent à vie dans le bien qu’ils ont acheté en première acquisition. L’immobilier est évolutif et se transforme selon les aléas de la vie. Très souvent, il est d’usage de se lancer dans sa vie adulte par un logement en location, puis un achat, et lorsque la famille s’agrandit, à l’achat d’un bien plus grand et adapté… Les mutations peuvent aussi impacter le quotidien et provoquer des déménagements.
Par ailleurs, la durée d’occupation moyenne d’une résidence principale est de 10 ans. Peut-être que le terme de roulement immobilier des 3D ne vous est pas inconnu ? On parle de divorce, décès, déménagement, qui sont les 3 causes principales à la revente de maison ou appartement.
Accroître l’attractivité d’un bien immobilier est essentiel dans le projet de revente de son logement. Pour obtenir des contacts qualifiés d’acquéreurs fiables et au dossier solide, il convient d’améliorer la valeur perçue du bien. C’est ce qui permet également une vente à un prix sur les valeurs supérieures du marché.
Pour revendre plus cher un bien immobilier (même après quelques années d’usages), quelques astuces peuvent faire la différence.
6 leviers pour augmenter la valeur une maison ou un appartement
1. Connaître le Marché sur son secteur
Votre objectif est bien entendu de vendre votre bien à votre avantage, mais connaissez-vous le prix estimé le plus juste dans le contexte actuel ? Le marché de l’immobilier étant fluctuant, une estimation d’il y a 2 ans ne sera guère utile aujourd’hui.
Comment la valeur de votre bien immobilier a-t-elle été déterminée ? Par un agent immobilier, en ligne, ou par votre impression en vous basant sur sa valeur d’acquisition initiale ? Avant de vouloir augmenter la valeur d’une maison, il faudra chercher à connaître son prix réel. Vous pourrez ensuite fixer un prix de vente supérieur au prix réel.
Pour cela, une bonne connaissance du marché de sa région est essentielle. Elle permet d’identifier les points de tensions et le type de bien qui est recherché pour optimiser la vente d’un bien immobilier.
Par exemple, sur la majorité des grandes villes, certains types de biens manquent (des petites surfaces fonctionnelles par exemple, ou des maisons familiales bien placées et au calme). De ce fait – c’est la loi de l’offre et la demande – la rareté pousse les acheteurs à être réactifs pour se positionner… Sur les biens qui en valent le coup, toutefois.
Connaître le marché actuel, les tendances haussières ou baissières est un atout précieux pour actionner les bons leviers et revendre plus cher un bien immobilier. Cela demande un investissement personnel en temps, en recherche, en analyse, mais avec une stratégie adaptée il est possible de vendre son bien assez facilement.
2. Utiliser la technique du home staging pour mettre en lumière votre bien et dévoiler son plein potentiel
Le home staging consiste à effectuer un simple rafraîchissement afin de rendre votre bien plus attractif. Il peut se résumer en 3 mots : dépersonnaliser, désencombrer et décorer.
Par exemple, repenser la décoration pour atténuer une personnalisation trop importante est une excellente idée dans le cadre de la revente d’un bien. En effet, une décoration trop marquée ou trop chargée ne permet pas à l’acheteur de se projeter dans un logement, avec des objets ou meubles qui ne sont pas à son goût.
Il est fortement recommandé d’épurer les pièces avant de commencer les visites, et de repenser la décoration pour qu’elle puisse convenir au plus grand nombre. L’idéal serait une décoration actuelle, chaleureuse, qui permet de clarifier les fonctions associées aux espaces. La décoration a pour but de mettre en valeur et souligner des atouts, tout en conférant une atmosphère cohérente avec le bien immobilier.
Vous pouvez par exemple louer un box pour quelques mois afin d’y stocker le superflu (un buffet trop encombrant, une bibliothèque ancienne). Cela permet de désencombrer votre intérieur, pour donner une impression d’espace (et agrandir votre maison).
Vous souhaitez quelques conseils de professionnels ? Voici nos recommandations faciles à mettre en application :
- notre recommandation la plus importante pour un rafraîchissement est de mettre une couche de peinture sur les murs, les portes, ou les tours de porte. Pour cela, préférez les couleurs claires et neutres afin de rendre votre logement plus lumineux et sobre. Pensez également à enlever les tapisseries (papier peint) s’il y en a,
- un coup de frais sur les joints de la douche dans la salle de bain,
- des luminaires modernes (évitez les ampoules qui pendent seules au plafond : cela donne un aspect négligé et peu sécuritaire),
- le relooking de sa cuisine en changeant uniquement les façades,
- la pose de nouvelles poignées de porte, ou le remplacement de barre de seuil, etc…
Enfin, le home staging passe également par un grand coup de nettoyage ! Tous ces détails font la différence et donnent un aspect soigné au logement… Ce qui incite un futur acheteur à se projeter, en ayant uniquement ses valises à poser en arrivant.
3. Oser la rénovation : une fausse bonne idée ?
Au premier abord, on pourrait penser que réaliser une rénovation avant la vente est un excellent moyen de créer un coup de cœur pour les futurs acquéreurs. En effet, grand nombre d’entre eux sont découragés à l’idée d’initier des travaux, il leur est très appréciable de pouvoir poser leurs valises et n’avoir aucun travaux à prévoir.
Cependant, nous vous déconseillons de vous lancer dans de lourds travaux AVANT une mise en vente de votre bien.
Qu’entendons-nous par lourds travaux ? Par exemple changer les revêtements de sol, remplacer la chaudière, faire le ravalement de façade ou même modifier l’aménagement intérieur (abattre des cloisons, déplacer un escalier…).
Ces travaux sont coûteux et vous risqueriez de ne pas retrouver votre argent à la revente.
De plus, ces travaux ne seront pas forcément au goût des futurs acquéreurs. Par exemple, vous avez refait votre sol avec du parquet, mais les futurs acquéreurs préfèrent le carrelage ! Ou encore, vous venez de changer vos vieux radiateurs électriques mais les futurs acquéreurs préfèrent un système de chauffage plus écologique comme une pompe à chaleur, ou un poêle à granulés.
En revanche, il peut être judicieux de réaliser des travaux de rénovation durant les années où vous occupez le bien. Trois avantages à cela : vous anticipez mieux la revente, vous profitez de ces améliorations, le tout en étalant le budget et les dépenses liées aux travaux.
Pour cela, l’aide d’un architecte d’intérieur sera avantageux. En effet, son rôle est d’appréhender les espaces, les volumes, la distribution des pièces pour améliorer le tout et proposer une maison fonctionnelle, chaleureuse, pratique, dans laquelle on se sent bien.
Il s’appuiera sur son expérience et vous proposera des idées de A à Z, une ambiance à votre image, ou viendra simplement valider vos idées et lever les points de doutes techniques. Ainsi, vous pourriez envisager de bouger des cloisons, déplacer un escalier, intervertir 2 pièces en tenant compte des arrivées/évacuations d’eau…
4. Aider les futurs acquéreurs à se projeter avec le home staging virtuel
Avant même une mise sur le marché de votre bien, si vous avez conscience que celui-ci mériterait un rafraîchissement, il serait judicieux d’aider le futur acquéreur à se projeter.
Si vous n’avez pas envie de vous lancer dans des travaux et de réaliser des frais trop importants, alors le home staging virtuel sera l’idéal pour vous.
Comment procéder ?
Parvenir à immerger le futur acquéreur dans une ambiance, un style, une atmosphère autour d’un logement est déterminant. Ceci sur 2 stades d’une vente : sur l’annonce tout d’abord, pour donner envie de visiter le bien. Puis, durant la visite, pour montrer les possibilités de transformation envisageables, ou pour montrer une nouvelle ambiance (pour une maison à la décoration vieillotte par exemple).
Pour cela, à nouveau, rien ne vaut les simulations 3D (photoréalistes, plans 3D, visites virtuelles 360°). La modélisation 3D permet de :
- proposer une nouvelle solution d’aménagement, une redistribution des pièces et des volumes
- ressentir l’ambiance, les revêtements et matériaux, la décoration,
- mieux appréhender les volumes, comprendre la distribution des espaces et des m2,
- observer les détails, les finitions, dans l’ensemble de l’environnement…
C’est un atout de taille pour que le visiteur puisse percevoir un potentiel, et se positionne sur le bien. Que vous soyez particulier ou professionnel de l’immobilier, le secret pour vendre un bien est de le valoriser bien sûr, mais également de montrer. Aider, par du concret, à la projection.
Si vous ne souhaitez pas réaliser les travaux de rénovation (en totalité ou partiel) avant la vente, il sera impératif de proposer un plan 3D aux visiteurs. Si possible, aller encore plus loin en proposant des devis chiffrés serait un vrai plus pour engager davantage le visiteur et le transformer en acquéreur.
Les plans 3D mettront en lumière un nouvel agencement, une décoration chaleureuse, des rangements judicieusement intégrés… En bref, ces projections aideront les futurs acheteurs à ressentir les lieux, les espaces et lui donneront envie de se projeter dans CE bien. Et tout ça sans casser aucun mur, ni faire aucun travaux !
En tant que professionnels de l’habitat (architecture d’intérieur, décoration d’intérieur, modélisation 3D), nous pouvons vous accompagner pour donner vie à vos idées. Pour nous parler de votre projet, cliquez ici.
5. Bien comprendre les besoins du futur acquéreur
Lorsque que l’on souhaite vendre son logement ou un bien de son parc immobilier, il est primordial de comprendre les besoins du futur acquéreur. Pourquoi ? Parce qu’ainsi, les points de blocages éventuels sont identifiés avant la vente. Certains points sont anecdotiques et d’autres peuvent être un frein pour la vente, un point de doute pour le futur acheteur (qui pourrait même l’utiliser en levier pour une négociation financière).
Afin de limiter ceci et créer un coup de cœur pour revendre plus cher votre bien immobilier, il est utile d’identifier avec objectivité ce qui est moins attractif sur le logement. Parfois, l’affect entre en compte et il peut être difficile d’être objectif sur les améliorations à prévoir pour vendre au juste prix.
Toutefois, il est crucial de pouvoir anticiper. Et comprendre ce que va rechercher l’acheteur sur votre type de bien. Pour cela, un questionnement serait pertinent : en quoi votre bien peut tout à fait correspondre aux besoins d’une famille, d’un célibataire, de primo-accédant etc (selon votre type de bien)? Quels sont – à priori – les besoins de cet acheteur idéal ?
Ceci vous servira à la fois lors de la rédaction de votre annonce de vente, durant les visites pour appuyer les points forts de la maison, mais aussi sur une éventuelle phase de négociation tarifaire.
6. Rendre son annonce attractive… en montrant le potentiel du bien
Ensuite, place à la communication avec votre annonce. L’objectif est bel et bien de mettre en lumière le bien, tout en montrant clairement son potentiel. Voici quelques astuces :
- Prendre de belles photos
Nous vous conseillons de prendre des photos grand angle, en journée, (si possible pendant une journée ensoleillée) depuis les angles de vos pièces. Les photos seront ainsi plus lumineuses, et donneront envie de découvrir le bien, de se déplacer pour cela.
- Révéler le potentiel du bien grâce aux photoréalistes (modélisation 3D)
L’objectif n’est pas de vendre du rêve mais plutôt de leur dévoiler le champ des possibles. Parfois, avec l’aide d’une simulation 3D, le fait de changer le revêtement de sol ou bien d’abattre le mur pour ouvrir la cuisine fera paraître votre maison complètement différente. Transformée, plus attractive. Les futurs acheteurs peuvent mieux s’imaginer vivre dans ce bien.
- Donner le maximum d’information dans l’annonce
Nous vous recommandons de rédiger votre annonce avec un texte très descriptif, en donnant aux futurs acquéreurs le maximum d’informations. Pourquoi ? Parce qu’ils ont ainsi toutes les clés en main pour se projeter et s’imaginer.
Ne laissez aucun détail sur le côté, car ce qui pourrait être un point négatif pour vous sera peut-être un point positif pour eux… Restez honnête, pour éviter les déceptions et la perte de temps avec des visites non pertinentes.
Collaborer avec un architecte d’intérieur pour optimiser la vente d’un bien immobilier
Pour aider vos futurs acquéreurs à se projeter sur une rénovation, nous vous proposons des plans 3D, des photoréalistes ou encore une visite virtuelle de votre bien… Bien sûr, si vous avez besoin d’aide pour imaginer le nouvel aménagement du bien à proposer, nous pourrons vous conseiller.
Pour découvrir nos réalisations en architecture d’intérieur cliquez ici, pour visualiser nos modélisations 3D c’est ici, et pour nous parler de votre besoin remplissez ce formulaire de contact.
Lucie et Romain – Antozzi Aménagement – Créateur d’espace.
