Vous possédez un bien immobilier que vous aimeriez vendre facilement et rapidement ? Nous vous comprenons… Réaliser une transaction immobilière en un temps record et créer un coup de cœur immobilier, c’est possible. Voici nos 6 meilleurs conseils pour vous permettre de vendre votre bien aisément, sans multiplier les visites avec de possibles acquéreurs.
Pourquoi un bien immobilier ne se vend-il pas facilement ?
Que vous soyez particulier ou professionnel de l’immobilier, vous rêvez forcément de vendre rapidement votre bien. Rien de plus désagréable que d’enchaîner les visites, mais qu’aucun acquéreur ne se positionne ou que ceux qui le font négocient systématiquement le prix…
Lorsque cela se produit, il y a souvent 4 raisons :
- un prix de vente décorrélé de la réalité du marché actuel,
- une annonce mal rédigée, qui n’incite pas à la prise de contact et encore moins à la visite,
- un bien qui ne donne pas vraiment envie de s’y projeter (beaucoup de travaux à prévoir, ou une mise en valeur ratée),
- un manque d’attractivité global du bien, de sa localité, et sa position sur le marché.
Pour y remédier, voici quelques conseils pour vous permettre de créer un coup de cœur immobilier et vendre en quelques jours (ou semaines) seulement.
6 conseils pour créer un coup de coeur immobilier
1 – Déclencher un coup de coeur dès l’annonce
Ici, votre accroche, la manière dont vous publiez votre annonce a toute son importance. Votre objectif sera de déclencher une émotion (de préférence de l’envie, un vrai désir de visiter et se projeter dans ce logement).
Pour cela, nous vous conseillons bien entendu de publier de belles photos (c’est-à-dire qui flattent votre bien, qui mettent en avant ses atouts principaux). Pour cela, veillez à prendre les photos de pièces rangées, propres, si possible avec une jolie luminosité naturelle. À contrario, évitez les photos à faible luminosité, prises en décembre à 22h. C’est peu flatteur et surtout peu représentatif du réel potentiel du bien.
Prenez le temps de rédiger votre annonce, et donnez le maximum d’informations utiles au futur acquéreur. Si vous vous sentez à l’aise avec l’exercice, pensez à embarquer l’internaute avec vous en l’aidant à se projeter grâce à votre vocabulaire. Ainsi, une pièce de vie de 40 m2 devient un très bel espace de vie spacieux, chaleureux, fonctionnel, invitant à utiliser la splendide terrasse en bois et sa très appréciable cuisine d’été.
En bref, ne négligez pas la qualité de vos écrits et encore moins la qualité de vos photos. Il s’agit d’une première impression, cruciale à cette étape de la vente. La visite, quant à elle, ne fait que confirmer cette impression.
2 – Miser sur la première impression “effet whaou”
Comment créer le coup de cœur immobilier lorsqu’une visite est prévue ? C’est simple, soignez les détails et particulièrement la première impression (en réel, au-delà de l’annonce).
Pour cela, veillez à l’état impeccable de la porte d’entrée, de l’extérieur (façade, jardin entretenu, portail qui ferme correctement,…), et à la propreté générale du bien le jour de la visite.
Puis, faites en sorte de déclencher l’effet “Whaou” lorsque l’on ouvre la porte de la maison pour la première fois. Cela passe par une décoration soignée et une atmosphère agréable (peut-être pouvez-vous aérer les pièces puis délicatement parfumer le logement avant la visite).
Ensuite, lors de la visite, il sera judicieux de définir un ordre de visite afin de montrer les points forts du bien en premier (comme une belle terrasse, un jardin entretenu, une fantastique cuisine moderne et équipée). Vous accumulez ainsi les impressions positives, et les petits points négatifs seront alors plus facilement acceptés.
Durant toute la visite, il sera essentiel de valoriser le côté pratique et fonctionnel du bien : rangements, placards intégrés, accessoires pratiques du quotidien.. Tout ce qui peut faciliter la vie
3 – Maximiser la luminosité
Ce qui plaît à tous les acheteurs ? Un bien lumineux. Je vous invite à soigner ce détail, qui n’en n’est pas un. Si le logement en question n’est pas particulièrement lumineux, travaillez sur l’éclairage et préférez une visite en journée (plutôt qu’au petit matin ou en soirée). Autant que possible, privilégiez les visites lors de belles journées ensoleillées .
Avant la visite, vérifiez que les ouvertures (fenêtres, porte-fenêtres, baies vitrées…) ne soient pas encombrées de ce qui pourrait obstruer le passage de la lumière naturelle. Comme pour le reste de la maison qui sera propre, pensez à nettoyer les carreaux ou éviter un effet déceptif.
Si malgré tout, vous devez faire visiter en fin de journée/soirée ou en hiver, assurez-vous que l’éclairage soit suffisant (spot, lampadaires, luminaire à suspension, lampe à poser…). Vous pouvez même ajouter des lumières d’ambiance pour donner un effet cocooning qui projette immédiatement à la vie dans le logement.
Enfin, selon l’état du bien, un coup de peinture blanche pourra également rendre la pièce plus lumineuse et rassurer sur l’état général du logement.
4 – Valoriser le volume et l’espace : un critère incontournable pour les acquéreurs
Lors de la visite, l’enjeu sera de valoriser chaque m2, chaque espace, pour que les futurs acquéreurs puissent se projeter avec leur propre usage du bien. Pour cela, nous vous conseillons de désencombrer les pièces afin de les rendre plus spacieuses et donner une impression de volume.
Rappelez-vous ceci : les m2, la superficie, la surface habitable sont le nerf de la guerre lors d’un achat immobilier. Sur le papier, l’acheteur achète un prix au m2, à vous de transformer cette perception à votre avantage pour créer un coup de cœur immobilier et vendre.
Concrètement, prenons un exemple. Si vous êtes aujourd’hui un couple de retraités, peut-être utilisez-vous une ancienne chambre d’enfant en tant que débarras ou pièces “fourre-tout” ? C’est une mauvaise idée.
Les pièces doivent clairement exprimer leur fonction initiale, et si vous jugez que votre logement peut être susceptible d’intéresser une famille de primo-accédant… Il faudra valoriser les atouts de votre bien, et redonner ses lettres de noblesse aux pièces existantes.
Tous les espaces doivent être optimisés et retrouver leur fonction. Toutes les surfaces doivent montrer leur utilité, et être mises en valeur (y compris un couloir, un recoin, un placard, une hauteur sous plafond, tout…)
5 – Soigner la présentation et l’état général du bien (penser au Home staging)
Pour créer un coup de coeur, pas de surprise, vous devez donner envie de vivre dans votre logement. La présentation joue un rôle clé pour vous permettre de vendre. Quelque soit le contexte de vente, gardez en tête ces conseils précieux, applicables pour tous :
- mettre un coup de peinture simple (blanche) peut rassurer sur l’état général du bien et redonner de l’éclat,
- utiliser le home staging pour dépersonnaliser et décorer est une solution pratique et économique pour obtenir un état général soigné,
- soigner les détails permettra de donner confiance et déclencher le coup de cœur. Aussi, soyez très attentifs aux fils de luminaires apparents, plinthes abîmées, joints dans la salle de bain, poignées de porte bien fixées, barre de seuil arrachées…
De plus, pensez à réaliser un grand coup de nettoyage complet pour prendre les photos de l’annonce, puis maintenir l’état de propreté et de fraîcheur pour les visites. Si vous jugez que la décoration actuelle est démodée, désuète mais que vous ne souhaitez pas investir sur ce point, veillez à ajouter quelques nouveaux éléments décoratifs neutres.
Il sera crucial pour l’acheteur de s’approprier les lieux, s’imaginer y vivre et pouvoir s’y projeter.
6 – Aider à la projection avec des plans 3D
Concernant la projection, il sera vraiment utile et pertinent de penser à créer des plans 3D à proposer lors de la visite. Cela permettra aux futurs acquéreurs de visualiser un logement plus moderne, propre, tendance, chaleureux… En accord avec leur mode de vie.
Si vous savez qu’une rénovation de cuisine serait un vrai plus, réalisez la projection 3D en amont. Vous soulignez le potentiel de votre bien tout en laissant la possibilité aux acheteurs de personnaliser leur future acquisition.
La modélisation 3D permet aussi d’apprécier le volume du mobilier et son encombrement (par exemple pour le canapé, la table à manger…). Cela permet d’ajuster et de choisir les aspects esthétiques et pratiques (formats des meubles, agencement etc).
Antozzi Aménagement pour valoriser votre bien immobilier
Vous connaissez maintenant les conseils pour créer un coup de cœur immobilier. Afin de vous aider dans ce projet de vente, confiez-nous votre projet pour la projection 3D et les idées de rénovation. Nous vous aiderons à :
- vérifier vos idées d’aménagement et de décoration,
- vous éclairer sur des pistes inexploitées, du potentiel non décelé,
- réaliser une projection visuelle grâce à la modélisation 3D et au photoréalisme (découvrez nos services d’aménagement d’intérieur et plan 3D ici).
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Antozzi aménagement – Créateur d’espace.
